浅谈网络营销对传统营销的冲击

    网络营销的成长速度前所未有，常常使人发出“后生可畏”的感叹。网络营销的出现像一种“重型炮弹”，其冲击波无孔不入的冲击着传统的营销方式。

    传统营销过分依赖渠道并投入大量人力与广告取得市场，传统人员推销中几十个人做的事可能在网上只要一两个人就可以了。所以，在未来人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销组合手法，必将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入、获得最大市场销售量的新型营销模式。可见，网络营销对传统营销的冲击是显着的。

    1、对传统品牌策略的冲击
    a、保持品牌忠诚者将比以往更难
    作为新兴媒体，互联网可在全球范围内进行市场调研。厂商通过互联网可迅速获得产品概念和广告效果测试信息的反馈，能够更易跟踪消费者行为方式和偏好。在互联网环境下，对不同的消费者提供不同商品不再是天方夜谭。互联网新型沟通能力不断加速此趋势，因此传统意义下的企业品牌忠诚者正在减少。
    b、对品牌全球化管理带来冲击

    和现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，上网公司遇到的一个主要挑战是如何对全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。

    2、对定价策略的影响

    千万别小瞧消费者，哪怕你的产品与别家产品有一分钱的差异，他们都能察觉！若某种产品价格不同意或经常改变，客户将会通过互联网人士到其价格差异，并可能因此而产生不满。所以，相对于目前各种媒体，互联网先进的网络功能会使波动不定的差异价格趋于一致。这将对遍布海外并在各地采取不同价格的公司产生巨大冲击。

    3、对传统营销渠道的冲击
    通过互联网，生产商可直接与最终用户联系，中间商的重要性因此有所降低。这将造成两种后果:一是由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低;二是对于目前直接通过互联网进行产品销售的生产商来说，其售后

    服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。所以，在不破坏现存集道的情况下.如何提供售后服务将是网上公司不得不面对的又一问题。

    4、对传统广告障碍的消除

    首先，相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限.广告主可以尽可能地将必要的信息一一罗列。其次，有些公司可根据访问者的特性，如硬件平台、域名或访间时搜索主题等有选择地显示其广告。这对那些专营广告业务的企业也是一个冲击。

    互联网相继带动企业内部网的蓬勃发展，使企业内外部沟通与经营管理均需依赖网络，使网络成为了主要的渠道和信息源。山东网络营销经过经验积累指出，现在或未来个人工作室、在家上班、弹性上班、委托外包、分享业务资源等会十分普遍，通过网络，无论是供应商还是消费者，都可“秀才不出门，便知天下事”