消费者价值观的改变是网络营销产生的观念基础

    随着科技的发展、社会的进步、文明程度的提高，消费者的观念也在不断地变化，山东网络营销将这些观念变化概括为以下几个方面。

    ①个性消费的回归。在网络经济的条件下，从理论上看，，每一个消费者都是一个细分市场，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。消费者以个人心理愿望为基础挑选商品或服务已成为社会时尚。

    ②消费主动性的增强。由于商品生产的日益细化和专业化，消费者购买的风险感会随选择的增多而上升。网络时代商品信息获取的方便性，也促使消费者主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较。通过分析比较，消费者能够获得心理上的平衡感和满足感，增加对所购产品的信任感。

    ③追求购物的便捷性。信息社会的高效率产生了一批工作压力大、生活节奏紧张的消费者，他们会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，特别是对某些品牌的消费品已经形成固定偏好的消费者，购物方便性的需要更为突出。

    ④追求价格的低廉性。网络营销能满足价格重视型消费者的需求。网络营销能为企业节省巨额的促销、流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格购买到需要的商品。