浅析出口商品的网络营销

    国际市场上，除了一些知名的传统产品和一些世界驰名的品牌外，大多数商品对于各国消费者来说都是比较陌生的。因此，大力进行出口促销活动就成为企业开拓国际市场的重要手段。企业可采取直接寄发信、安排推出各种媒体广告、参加展销会、选择合适的经销商或代理商等方式来进行。其中，广告宣传和网络营销是重要的促销方式。山东网新今天要为大家介绍的是出口商品的网络营销。

    互联网改变了一切，包括国际贸易.凭借一台上网的电脑，你几乎可以获取所需的一切知识和信息，处理与外贸相关的绝大部分工作。通过网站来展示产品，发布广告，寻找客户，通过电子邮件、MSN和QQ一类的即时聊天软件来洽谈生意，无论客户身处世界的哪个角落，都可以“面对面”交流，仿佛大家坐在一张会客桌前一般。毫不夸张地说，“一台电脑打天下”已经成为外贸的主流，因此也诞生了新的名词“外贸网商”。

    如何开展网上对外营销?这里介绍几种主要方法。

    (一)建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
    除非已经有了现成的客户，否则，建立一个好的外贸网站，是网上外贸应该做的第一件事。在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍:不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你.同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。
    一般的外贸商业网站，都会有中英文两个版本，方便国内与国外的访问者。假如你的产品有特定的客户群，比如基本上销往日本，那么不妨加上日本版。内容上一般至少包含“企业介绍”(company profile),“产品介绍”(product)和“联系方式"(contact)三部分。
    网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做推广.首先在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。

    (二)登陆B2B国际贾易平台，主动出击发布广告
    所谓国际贸易B2B(Business to Business)贸易平台，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而喻。这类B2B贸易网站很多，规模大小不一。综合性的如:阿里巴巴网:http://www.alibaba.eomalibaba. com，环球资源网:http : //www. globalsourc-es. com，中国制造网:http://cn. made-in-china. com。国外类似的有http;//br.tradeholding. com/default. cgi。
    有按照行业类别细分的专业性贸易平台如:纺织品交易网:http://www.texindex.com/new/index. asp，也有针对某个国际市场的贸易平台如:新加坡贸易网:http:/八radelink. com. sg八非常活跃的印度市场:http://www. trade-in-dia. com.
    甚至还有专门为你寻找合适的B2B网站的向导:http; //www.worldjump. com,
    通常，在Google中输人所需的产品名，加上“B2B”组合关键词，就可以找到分类比较细的贸易平台网站了。

 

    (三)在网上直接找客户
    传统外贸中寻找客户最直接的方法是参加交易会，比如闻名全球的中国出口商品交易会(广州)，简称广交会。广交会是全国乃至全世界国际贸易商的“英雄大会”，是面对面谈生惫的最佳场合。但是，广交会一年只有两次，而且门槛很高费用昂贵，一次参加的费用动辄数万甚至十几万，规模大些的集团企业花费百万以上亦不足为奇，但对于广大小企业而言显然难以企及.因此，在网上直接找到客户，是日常工作的首选目标，而灵活使用搜索引擎，是其中制胜关键.

    (四)开发信
    得到潜在客户的联系方式以后，接下来当然是主动出击，吸引客户，争取贸易机会了。写给客户的第一封信很重要。外贸上称之为开发信。
    开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息”等等.接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间(国际贸易商青睐成立时间较久的企业.觉得信用度较高)、产品—特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。
    需要注意的是，开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力.但也不宜太过详细，长篇大论.须知开发信不是作文比赛，其目的是引起客户的注意和兴趣，引诱客户回复联系。因此，有收有放，有所保留，“欲知情况如何请联系详谈”才是上着。

    (五)电子邮件
    电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式。没有电子邮箱，外贸寸步难行。如果你建立了网站，通常就会同时拥有一个网站下的电子信箱。这是外贸的首选，因为这样的电子邮箱会以你的网站名字作为后缀名，给人一种正规的、有实力的感觉。
    同时申请一个hotmail免费电子信箱也非常必要。Hotmail邮箱是目前应用最广泛、最稳定的电子信箱，因为不受国别限制，不易被电脑病毒侵袭，其稳定性甚至超过你的网站邮箱。但出于形象考虑，仍应以网站邮箱为主，hotmail邮箱为辅。

    (六)传统的交易会及后期的网上跟进
    虽然网上外贸的比重越来越大，但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式，效果也更为集中.尤其是广交会，每年春季4月和秋季10月两届，每届按照行业划分两期.每期5天.在这5天时间里，出口商在平均9平方米/间的一间或多间摊位上展览产品，来自全世界的进出口贸易商来参观洽谈。参加广交会的门槛很高，以沿海地区为例，只有上年度成交额达到200万一300万美元的外贸企业才有资格向当地外经贸部门提出申请。